青岛瑞丰气体有限公司代表发言

　　新浪科技讯由《创业邦》杂志主办创新中国DEMOCHINA2010苏州总决赛与9月9-10日举行。新浪科技独家直播本次活动。图为青岛瑞丰气体有限公司代表发言。

　　以下为其演讲实录：

　　青岛瑞丰气体有限公司：尊敬的各位我是青岛瑞丰气体有限公司的代表，首先感谢《创业邦》给我们提供这么好的展示机会，我现在对我们公司相关的项目做一下简单的介绍，我介绍的就是现在屏幕上的杜瓦瓶，那么在这之前我介绍一下我的企业，我们公司成立于1998年，注册资本5000万，是专业从事气体和气体容器设备生产的企业，现在设有六个相关的分公司，我首先介绍一下什么是杜瓦瓶，杜瓦瓶简单来说是一种真空容器，它是截至到现在为止是替代普通钢瓶的新产品，比较常见的有燃气汽车用的燃料箱，还有家用的保温瓶，这种普通钢瓶大家在市场上经常见到，普通在焊接防盗窗都有用到，这个杜瓦瓶的用途很多，包括电子机械，航天、冶炼等等，还有运输都有用到，我们的这个产品优势，那么首先是安全高效，安全在于压力是普通钢瓶的十分之一，节能减排，一个容量相当于30个普通钢瓶的容量，在社会资源上可以节省钢材接近1.4吨，一个运输来讲，一个三吨火车可以运10个杜瓦瓶，同样可以运输300个钢瓶能力，从减排角度是能减少大气排放量的八分之七，经济性方面，我们在运输成本上可以只是相当于普通钢瓶的八分之一，我们市场前景，低温压力容器年需求量超过30%速度增长，在国内气瓶的增长速度还不超过10%，以各地区汽车使用量是3万只，我们国内生产总量仅能满足一个厂的要求，我们的市场优势第一个行业门槛高，属于国家监制品行业，首先生产这类产品，从高管到工人都必须是相关专业的人士，我们用独立的知识产权，我们同样还进行了品牌建设，我们是青岛市的著名商标，现在全国的著名商标正在申请中。我们团队优势，我们中高层管理者都是国内本行业的专家，我们研发团队具有专业化也是企业内的行业专家，高管我们是直接参与研发的，从减少研发中间渠道这个决策迅速效率比较高。

　　竞争对手分析，有四个企业，这四个企业的产品侧重点不同，我们企业在这方面有很大的优势，我们的财务规划，我们项目是预计投资1.6个亿，相关的图片数字就是我们现在已经投入的，现在是1.17个亿，我们现在想融资7000万，我们未来4年财务预测是这样的，一年6000万，1.3个亿，截至到2014年会达到1.6个亿，我们同样产品也有风险，我们最大的因为时间关系，先简单介绍一下，关于我们最大的风险是人员的流动，现在自发，自己研制了自己相关生产线，引进机械等现代化设备，减少人员风险，投资与回报这一块，大家看看图片，2012年实现股份制改造，本年度可以股权通过转让退出，2013年实现创业板上市。谢谢大家。

　　傅仲宏：这个行业应该是一个比较传统的行，你们董事长也做了好多年了，我看你预测的数据，今年也是一个多亿明年？做了这么多年，是不是在行业类属于比较小的竞争地位？

　　青岛瑞丰气体有限公司谢谢老师首先强调一下，我们气体所从事的这个气体行业是这个，现在04年的话我们国内总产值，特别是国家近期当中提出来的节能减排的政策，燃气车辆的大规模的投入，才带动了产业。

　　徐传陞：这个是你们新的业务吗？因为你从1998年之前都是在产品的销售做什么？

　　青岛瑞丰气体有限公司：在06年以前我们始终安全钢材，我们是在传统行业当中从1998年到2006年，2006年我们进行大规模的投资生产，今年现在投资超过2000多万。

　　杨磊：你原来传统业务是分到另外一个公司还是不做了？

　　青岛瑞丰气体有限公司：我们是另外的一个公司。

　　杨磊：这个公司和现在这家有没有竞争关系？

　　青岛瑞丰气体有限公司：这个在我们企业当中不是超过6%，我们的定位不管是我们的公司还是外面公司所购买的单价全国参照市场价，为以后的上市做好了相关准备。这两家实际控制人不是一个人，股东不一样。

　　杨磊：股东有重叠吗？

　　青岛瑞丰气体有限公司：有个别重叠。

　　主持人：刚刚徐总还有一个是否这两个关系是否互相持股？

　　徐传陞：有个别小股东。

　　主持人：杨总对他们这个项目做一个总体的评价。

　　杨磊：对这个行业不是特别了解，看起来整个市场还没有完全起来，整个国内的市场规模还比较小，是一个逐渐起来的过程，可能你们在这个汽车行业有一定的地位，这是一个很好的基础，有几点一个是你本身这个新的杜瓦瓶是替代传统的，你拥有另外一家公司做这个业务，中间有一些股东是重叠的，这个可能是作为投资人潜在担心的地方，另外我看了一下你想融资的额度和你公司的规模看起来也不是特别匹配，对于一个未来几年才可以做到一个亿的公司，看起来你的估值是3、4个亿了，这个也是比较大的比较不是匹配。